Mainframe Monkey rejoint dear digital

L'importance de la technologie

Commençons par le début. C'était en 2015 lorsque John et Sam ont lancé Jaswig. L'entrepreneuriat ne leur était pas étranger, mais Jaswig a vraiment fait mouche. Leurs bureaux ergonomiques et réglables ont trouvé un solide product-market fit en 2017 et se vendaient comme des petits pains, aussi bien en direct-to-consumer qu'en business-to-business. Ce succès n'est pas passé inaperçu auprès de Fully, un géant américain du mobilier, qui a racheté Jaswig en 2018. John et Sam ont ensuite piloté l'expansion de Fully en Europe, atteignant un chiffre d'affaires annuel de 25 millions d'euros en 2020. La base de leur succès ? Odoo comme moteur opérationnel et Shopify comme plateforme e-commerce inarrêtable.

Durant cette période, ils ont pu expérimenter le potentiel des deux plateformes logicielles. Lorsque Fully a à son tour été racheté, ils ont saisi l'occasion de bâtir une agency autour de Shopify et Odoo. Bombay Studio était né. Depuis la Watt Factory à Gand, ils ont aidé des marques e-commerce ambitieuses à grandir en faisant les bons choix technologiques, car ‘Technology enables business’.

La naissance de dear digital

Dans le bureau d'à côté, deux autres jeunes entrepreneurs faisaient quelque chose de similaire, quoique dans un domaine différent. Dimitri et Niels avaient fondé l'agence de digital marketing dear digital en 2020, spécialisée dans le paid advertising pour les marques e-commerce.

Il y a eu un déclic personnel, et ils partageaient les mêmes clients. La collaboration, de plus en plus fructueuse, a poussé le quatuor à se demander : et si nous réunissions tout sous un même toit ? À l'époque, Niels et Dimitri écrivaient aussi leur propre success story Shopify. Avec leur entreprise Puzzle in a Bag, ils ont remporté le prix ‘Starter of the Year’ en 2020. Pas mal de points communs, non ? En septembre 2021, Bombay Studio et dear digital ont fusionné sous le nom de dear digital.

De 2021 à 2024, dear digital est devenue une agence e-commerce full-service pour start-ups et scale-ups, faisant grandir l'équipe à plus de 40 collaborateurs. Ce fut une sacrée aventure. Mais les trajectoires de Shopify et d'Odoo étaient si abruptes qu'un affinement des services était le bon choix. En 2024, dear digital a légèrement réorienté le cap, misant tout sur Shopify et Odoo, et s'éloignant du digital marketing.

Croissance et maturité

Shopify comme Odoo ont connu une croissance énorme ces dernières années. Pas seulement en chiffres, mais aussi dans leur positionnement. Shopify a évolué au-delà d'une simple plateforme pour webshops, c'est aujourd'hui le leader incontesté du marché pour les entreprises retail de toutes tailles. Odoo, de son côté, s'aventure dans les eaux des SAP de ce monde. Le produit est très abouti, et de plus en plus d'entreprises en reconnaissent les avantages. De juin 2022 à début 2024, le nombre d'utilisateurs a plus que triplé. C'est l'ERP le plus dynamique au monde, mais Odoo offre plus qu'un ERP traditionnel. Son fondateur et CEO Fabien Pinckaers le formule ainsi : “Une suite d'applications d'entreprise entièrement intégrée.”

À mesure que le produit et le marché ont mûri, de plus grandes entreprises se tournent vers Odoo, et les implémentations sont plus complexes. L'investissement important de KPMG dans Odoo en témoigne. Nous aussi, nous remarquons ce basculement : le train Odoo file à pleine vitesse, et cela ne risque pas de changer. C'est dans ce contexte qu'une acquisition s'inscrit dans les plans de dear digital.

Aujourd'hui, nous sommes l'un des plus grands partenaires d'implémentation Odoo du Benelux, mais le marché réclame des acteurs dotés d'une plus grande capacité, tant en volume qu'en expertise. Il est devenu clair que nous devions pivoter pour répondre à cette demande. Grâce à une stratégie de buy-and-build, nous nous concentrons rapidement sur l'augmentation de notre volume et de notre expertise.

Voici Mainframe Monkey

À propos d'expertise Odoo : voici Mainframe Monkey. L'entreprise a été fondée par Yenthe van Ginneken en 2020. Pour ceux qui ont une certaine affinité avec Odoo, ce nom évoquera sans doute quelque chose. Dès le moment où Odoo est passé en open-source, Yenthe a commencé à développer le produit. À ce jour, il reste l'un des plus grands et des plus prolifiques contributors de l'écosystème Odoo, avec plusieurs distinctions à son actif. Nous sommes convaincus que, dans le monde, peu d'entités ont plus d'expérience Odoo que Mainframe Monkey. L'équipe est composée de talents de premier plan.

Mainframe Monkey x dear digital

Alors, comment nous sommes-nous rapprochés ? Niels et Yenthe se sont rencontrés à l'automne 2023, et le courant est passé immédiatement. Leur vision commune d'Odoo les a gardés en contact. Yenthe a exprimé son envie de prendre en charge des projets plus nombreux et plus grands, mais la structure de Mainframe Monkey le freinait. Niels partageait cette ambition, et comme Yenthe souhaitait se recentrer davantage sur les aspects techniques et moins sur la coordination et l'administration, l'idée de fusionner a émergé. Les chemins se sont croisés au moment parfait.

Outre le timing parfait, la complémentarité a aussi été un facteur décisif. Mainframe Monkey avait atteint un plafond ces derniers mois. Ils cherchaient un meilleur cadre pour continuer à grandir. dear digital offre ce cadre.

Et après ?

Au cours des six prochains mois, l'intégration des deux entreprises est notre tâche principale. Jusqu'à la fin de 2024, Mainframe Monkey et dear digital continueront d'exister séparément, mais les deux équipes collaborent déjà sur les mêmes projets.

Après cette période d'intégration, 2025 devrait être une année de consolidation pour dear digital. Avec plus de talent, plus d'expertise et plus d'expérience, notre objectif est de mener à bien de grands projets Odoo complexes et de devenir le meilleur partenaire d'implémentation Odoo du Benelux. Une position qui peut aussi être atteinte en nouant davantage de partenariats comme celui avec Mainframe Monkey.

En essence

Cette acquisition illustre la voie que suit dear digital. Nous poursuivons la trajectoire de croissance rapide de ces dernières années, avec nos collaborateurs, nos clients et nos partenaires. Nous croyons fermement en Odoo et Shopify, et nous nous engageons à redoubler d'efforts pour aider les entreprises à prospérer sur les deux écosystèmes. Et c'est précisément pour cela que nous sommes si heureux de l'arrivée de nouveaux talents parmi nous. Merci à tous ceux qui font partie de cette histoire, et à l'avenir !