Comment créer des pages d'atterrissage Shopify qui convertissent
"Chaque lien partagé doit mener à une page d'atterrissage ou au moins être optimisé comme tel", déclare Nik Sharma, gourou du commerce électronique, et nous sommes d'accord. Il ne suffit pas de renvoyer à la page d'accueil. Une page d'accueil est généralement générique, alors qu'une page d'atterrissage peut être adaptée à un parcours spécifique, ce qui la rend cruciale pour convertir les visiteurs. La conception des pages d'atterrissage est essentielle. Une page d'atterrissage mal conçue peut immédiatement rebuter les clients potentiels. Une étude britannique a montré que la première impression est liée à 94 % à la conception, et si quelqu'un n'aime pas ce qu'il voit dans les 14 millisecondes qui suivent, il risque de partir pour de bon. Cela signifie que vous dépensez de l'argent pour attirer les regards sur vos produits, pour ensuite perdre ces prospects et devoir repartir de zéro. La vérité, c'est que même certaines des plus grandes entreprises du monde ont des pages d'atterrissage inefficaces. Il s'agit d'un problème courant, mais vous pouvez le résoudre en concevant un site web qui s'appuie sur une compréhension approfondie de votre public cible. Poursuivez votre lecture pour découvrir des conseils et des astuces pratiques !
Les éléments essentiels d'une page d'atterrissage
Une page d'atterrissage réussie répond systématiquement à plusieurs questions clés :
- Qu'est-ce qui est vendu ?
- Pourquoi le visiteur devrait-il s'en préoccuper ?
- Dans quel délai peuvent-ils l'obtenir ?
- En quoi cela améliorera-t-il leur vie ?
- Comment se situe-t-il par rapport à d'autres options ?
Lorsque le trafic provient d'utilisateurs à fort potentiel, tels que les influenceurs, les éditeurs ou les affiliés, il est important d'adapter le timing de l'email pop-up, l'offre et le message du produit en conséquence.
8 sections recommandées pour une page d'atterrissage
Vous trouverez ci-dessous les sections recommandées pour les pages d'atterrissage recevant du trafic de la part d'influenceurs ou de canaux de médias gagnés. La cohérence du contexte est cruciale ; veillez à ce que ce qui figure dans les tableaux de comparaison ou les avis affichés corresponde à l'angle de la page. Une excellente rédaction est également essentielle pour instaurer la confiance.
1. Section des héros
La section du héros doit attirer l'attention avec un texte convaincant, un angle fort, une preuve sociale et un appel à l'action (CTA) clair. Si le trafic provient d'un influenceur, incluez sa photo avec le produit. Si ce n'est pas le cas, utilisez des éléments créatifs qui correspondent à l'orientation de la source de trafic. Veillez à ce que le texte du haut de page aborde le problème à résoudre, afin que le reste de la page présente efficacement la solution.
2. Preuve sociale
Tout au long de la page de destination, renforcez la confiance en affichant différentes formes de preuves sociales, telles que du contenu généré par les clients, des vidéos TikTok intégrées, des critiques écrites ou des logos de publications. Choisissez le type de preuve sociale en fonction de la source de trafic. Pour le trafic d'influence, les avis de clients réels ou les vidéos ont plus d'impact que les logos d'éditeurs.
3. Section boutique
La section boutique doit correspondre à la création qui a conduit les visiteurs sur la page. Par exemple, si un influenceur fait la promotion d'un supplément spécifique, la page de destination doit présenter ce produit de manière proéminente. Des outils comme Superfiliate peuvent aider à personnaliser efficacement cette section. Si vous n'utilisez pas ces outils, assurez-vous que la section boutique propose des produits pertinents, des offres de lancement ou des offres groupées en rapport avec la promotion de l'influenceur.
Conseils de conversion
Dans un monde parfait, la création qui amène les visiteurs sur votre page devrait correspondre aux produits présentés. Par exemple, si un influenceur fait la promotion d'une couverture bleue, les visiteurs doivent voir cette couverture bleue en premier lorsqu'ils arrivent sur la page. De même, s'il fait la promotion d'un supplément, la page doit mettre en avant le produit promu. Shopify rend cela très accessible.
Dans tous les cas, la section boutique doit toujours proposer des produits pertinents et attrayants. Les offres de lancement, les offres groupées ou les offres spéciales pour les nouveaux clients sont des stratégies efficaces. Par exemple, une offre de trois boîtes pour les nouveaux clients leur permettrait d'essayer plusieurs échantillons, ce qui augmenterait les chances d'achats répétés et la valeur moyenne de la commande (AOV).
Meilleures pratiques
- Renforcez les avantages du produit à proximité du bouton "ajouter au panier".
- Incluez des preuves sociales telles que des étoiles d'évaluation ou des citations de clients.
- Ajoutez des garanties telles qu'une "garantie de bonheur" pour les acheteurs hésitants.
- Mettre en évidence la valeur réelle des prix, par exemple "Moins d'un euro par jour !".
4. Tableaux comparatifs
Les tableaux comparatifs aident les visiteurs à comprendre les avantages du produit sans dénigrer les concurrents. Utilisez des noms de marque ou des produits génériques pour les comparaisons, afin de fournir un point de référence clair sans informations trompeuses.
Il existe deux façons d'utiliser les tableaux comparatifs :
- Utilisez des marques : Si vous vendez des produits de soins personnels pour hommes, comparez votre produit à des marques connues comme Dove ou Axe.
- Utiliser des produits génériques : Comparez un produit unique à un produit générique, comme le matcha au café.
Il est important de garantir l'honnêteté des comparaisons pour maintenir la confiance et la crédibilité. Ne mettez pas l'accent sur votre propre produit !
6. Détail du produit/de la marque
Incluez des informations détaillées sur le produit, ses ingrédients, ses origines, sa technologie ou l'histoire de la marque. Tous les visiteurs ne liront pas cette section, mais elle est importante pour ceux qui veulent en savoir plus.
7. Questions fréquemment posées (FAQ)
Incorporez les questions fréquemment posées concernant le produit ou l'offre groupée directement sur la page d'atterrissage. Cela permet aux visiteurs de ne pas avoir à quitter la page et de répondre d'emblée aux questions les plus courantes.
8. Comment ça marche / ce qu'il y a à l'intérieur
Cette section doit expliquer ce qui est fourni avec le produit, afin de garantir la clarté et de justifier le prix. Par exemple, pour un appareil d'épilation, il convient d'énumérer tous les éléments inclus, tels que le câble de chargement et l'étui de transport.
En comprenant ces sections et leur objectif, il est possible de créer une page d'atterrissage convaincante qui convertit efficacement le trafic.
Conclusion
La conception d'une page d'atterrissage efficace joue un rôle crucial dans l'amélioration des taux de conversion et des performances globales du site web. La première impression est importante et la conception est essentielle pour capter et retenir l'attention des visiteurs. Une page d'atterrissage bien conçue répond aux besoins et aux parcours spécifiques des différents segments du public, ce qui en fait un outil essentiel pour les marques de commerce électronique...
En incorporant des éléments clés tels qu'une section héroïque attrayante, une preuve sociale solide, des sections de boutique adaptées et des tableaux comparatifs informatifs, les entreprises peuvent améliorer l'efficacité de leur page d'atterrissage. Des informations détaillées sur les produits, des FAQ complètes et des explications claires sur ce qui est inclus aident les visiteurs à prendre des décisions, réduisant ainsi les taux de rebond et augmentant les conversions.
La puissance d'une page d'atterrissage réside dans l'offre d'une expérience utilisateur transparente et pertinente. En comprenant le public cible et en utilisant les meilleures pratiques en matière de conception et de contenu, les entreprises peuvent transformer les prospects en clients fidèles, maximisant ainsi leurs efforts et stimulant la croissance.
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